營銷是什么意思

營銷指的是：公司發現或發掘準潛在顧客需求，讓受眾了解該商品進而購物該商品的過程。研究市場所具有的共性，在其基礎上推出單一的商品進行推廣，更加多的滿足網民的需要，通過此類方式達到公司盈利的目標，以上的一系列行為就被稱之為營銷。

營銷是在創造、溝通、傳播和交換商品中，為消費者、顧客、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。它主要是指營銷同時針對市場開展經營活動、銷售行為的過程，即經營銷售實現轉化的過程。營銷學要用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合公司進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。滿足網民的需求甚至為網民創造需求。

在具有不一樣的政治、經濟、文化的國家，營銷不應該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業、B2B行業和服務業，推廣方法亦是不一樣的。而在同樣的行業里，不一樣的公司也有著各自不一樣的推廣方法。

對于市場的滲透，其也有著很多的手段方式，主要分為線上以及線下兩種：1、對于線下來說，營銷的第一步就是能足夠吸引眼球，有了人流量，有了更加多人的關注自然也更加好地進行營銷。2、對于線上來說，我們可以很好的利用互聯網的信息傳播能力進行營銷，通過提高其網站排名使得在推送時排名靠前，更加容易吸引他人留意。還可借助與各大平臺合作，在其中促銷自家商品。

銷售管理是什么意思

銷售管理是指通過銷售報價、銷售訂單、銷售發貨、退貨、銷售發票處理、顧客管理、價格管理等功能，對銷售全過程進行有效果的控制和跟蹤。

可幫到公司的銷售人員完成顧客檔案管理、銷售報價管理、銷售訂單管理、顧客訂金管理、顧客信用檢查、提貨單及銷售提貨處理、銷售發票及顧客退貨、貨款拒付處理等一系列銷售管理事務；

可以通過內部的信息共享，使公司的領導和相關部門及時掌握銷售訂單內容，準確地做出生產計劃及其他計劃安排，可及時了解銷售過程中每個環節的準確情況和數據信息。

同時，通過減少訂單準備時間，降低出錯率及迅速解答顧客查詢來提供公司的服務水平。該系統與庫存管理系統、應收管理、生產、成本等子系統結合應用，能提供公司全面的銷售業務信息管理。

擴展資料

銷售管理的四化

1、制度化

沒有規矩就不成方圓。一家公司或組織要想進步，就必須有相應的制度來約束員工，管理公司。銷售管理也如此。銷售管理需要一定的規章制度，而這些要依靠銷售管理者去實施，要通過制定相關的制度加以保證。

2、簡單化

管理制度并過多未必是佳，也不是越復雜越好，而應是越精簡越好。現代公司的管理追求的是簡單化，只有簡單的才算是易于執行的。銷售管理簡單化是必要的，因為簡單化可以節約資源，提高效率。

3、人性化

要明白什么是人性化管理，就必須知道人性是什么。人是復合體，是一種復雜的變化的不一樣于物質資料特殊資源，并非簡單的“經濟人”或“社會人”，所以人性也不能簡單的以性“善”、性“惡”來概括。

4、合理化

合理化的定義合理化即不斷地將不合理調適為合理的努力過程，亦即進行更加好地改善，以保證公司擁有競爭優勢，永續經營發展。公司管理合理化要素1.抓住異常，重點管理；2.追根究底，止于至善；3.自我回饋，自動自發。

請根據引用資料來源：百度百科-銷售管理

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