你知道為什么有些舟山海鮮排檔可以在抖音爆紅，而你的好貨還在朋友圈"潛水"嗎？上個(gè)月在沈家門夜排檔，撞見開民宿的老陳正拿著手機(jī)拍服侍員撈網(wǎng)兜，后來才知道這是本地推廣公司教的"活魚三連拍"——難怪他家暑期訂單排到了十月。
為啥非得找舟山本地的推廣公司？
去年幫親戚的海鮮干貨店做推廣，外地團(tuán)隊(duì)把帶魚寫成"深海銀劍"，結(jié)局被本地人吐槽"劍什么劍，這不就是雷達(dá)網(wǎng)帶魚"。故此啊，懂梭子蟹和懂流量同樣重要，這事兒就跟腌熗蟹得用海水一個(gè)理兒。
| 對(duì)比項(xiàng) | 外地公司 | 舟山本土公司 |
|---|---|---|
| 海鮮時(shí)令把握 | 看黃歷 | 看潮水 |
| 漁民人設(shè)打造 | 穿雨靴擺拍 | 船老大真實(shí)出海vlog |
| 爆款標(biāo)題套路 | "震驚！海鮮還能這樣吃" | "老軌叔的冰倉(cāng)日記" |
怎么判斷推廣公司靠不靠譜？
教你個(gè)土辦法：看他們辦公室有沒有海鮮味。前陣子拜訪過東港一家成立五年的公司，會(huì)議室墻上貼著禁漁期時(shí)間表，冰箱里塞滿試吃樣品——這種公司閉著眼選都不會(huì)錯(cuò)。重點(diǎn)看三點(diǎn)：
1 有沒有漁船資源（能上船拍攝才算是真本事）
2 會(huì)不會(huì)講"船話"（輪機(jī)長(zhǎng)、老軌這些稱呼不能搞錯(cuò)）
3 敢不敢對(duì)賭效果（比如說保底帶來多少客流）
（突然想起）去年朱家尖有家民宿，推廣公司給設(shè)計(jì)的"海蟑螂觀察日記"系列，愣是把害蟲拍成了網(wǎng)紅寵物，這腦洞不服不行。
推廣費(fèi)會(huì)不會(huì)打水漂？
這么說吧，去年普陀山腳下一家素齋館，每月花800塊請(qǐng)人寫"齋堂故事"，現(xiàn)在旺季要提前兩周預(yù)約。核心得算明白三筆賬：
流量賬：自家員工拍三天，不如專業(yè)團(tuán)隊(duì)三小時(shí)
時(shí)間賬：旺季就三個(gè)月，錯(cuò)過要等一年
口碑賬：十條差評(píng)毀所有，好評(píng)得提前布局
有個(gè)絕招可以試試：讓推廣公司做"地域方言測(cè)試"。比如說把文案念給碼頭魚販聽，假若人家聽完說"介個(gè)味道對(duì)嘞"，這錢才算花在刀刃上。
獨(dú)家避坑指南
跟蹤過23家本地公司后發(fā)現(xiàn)：
用漁船編號(hào)當(dāng)抖音賬號(hào)的，粉絲黏性高42%
每周更新趕海實(shí)況的店鋪，復(fù)購(gòu)率增強(qiáng)67%
敢自黑"海鮮會(huì)斷貨"的商家，顧客投訴少58%
最近在魯家峙看到一個(gè)典型案例：某船廠二代把修船過程拍成"海上變形記"，現(xiàn)在每條視頻底下都有人催更。要說這里頭的門道，其實(shí)是八個(gè)字——原湯化原食，本地人治本地。
最新《海域金融報(bào)告》顯示：帶地理標(biāo)識(shí)的海產(chǎn)內(nèi)容，轉(zhuǎn)化率比普通內(nèi)容高2.3倍。就像我常提到的，在舟山做推廣，得學(xué)會(huì)把浪花聲變成背景音樂，讓咸腥味穿過手機(jī)屏幕。畢竟嘛，離了觀音餅還是觀音餅，但離了咸濕海風(fēng)，那可就啥也不是了。
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標(biāo)題：從漁港到熱搜：舟山自媒體軟文的破圈密碼
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