如何利用網(wǎng)絡(luò)推廣一家新開的整形醫(yī)院
無論生美還是醫(yī)美，消費(fèi)者需求都是對(duì)美的追求。而營(yíng)銷要做的就是告訴顧客我可讓您變得更美！
生美轉(zhuǎn)醫(yī)美、新創(chuàng)業(yè)醫(yī)美機(jī)構(gòu),渠道合作是捷最佳效果的獲客途徑
醫(yī)療美容行業(yè)近些年來發(fā)展勢(shì)頭迅猛，機(jī)構(gòu)多了，顧客就成了醫(yī)美機(jī)構(gòu)生存的第一關(guān)鍵，沒有顧客就是死路一條。
大機(jī)構(gòu)拼競(jìng)價(jià)、拼廣告、拼低價(jià)；小機(jī)構(gòu)拼技術(shù)、拼口碑，拼渠道。拼錢對(duì)于大機(jī)構(gòu)就是九牛一毛，對(duì)于小機(jī)構(gòu)就是全身家性命。為了保命，實(shí)現(xiàn)短平快，各種中小型整形醫(yī)院不得不依賴于渠道醫(yī)美的模式去實(shí)現(xiàn)。
為什么醫(yī)美要設(shè)計(jì)商業(yè)模式？
1、競(jìng)爭(zhēng)差異化戰(zhàn)略
瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好、消費(fèi)力強(qiáng)的小城市市場(chǎng)、挖掘“市場(chǎng)盲點(diǎn)”城市，將實(shí)體連鎖下沉，配套符合當(dāng)?shù)匦枨蟮尼t(yī)美項(xiàng)目，率先在當(dāng)?shù)貥淞⑵鹌放啤屨际袌?chǎng)。
例：高端技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)模式、醫(yī)生集團(tuán)模式、專注細(xì)分品類模式、區(qū)域連鎖下沉模式等。
2、轉(zhuǎn)型新營(yíng)銷
90、00后等新一代消費(fèi)人群崛起，機(jī)構(gòu)過往的成功方式逐漸瓦解，市場(chǎng)急劇動(dòng)蕩，很多醫(yī)美機(jī)構(gòu)陷入廣告失效、渠道捆綁、稅務(wù)倒逼、團(tuán)隊(duì)跳槽、經(jīng)營(yíng)狀況日益惡化等困境，渠道轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
3、利潤(rùn)是設(shè)計(jì)出來的
羊毛出在狗身上讓豬來買單！怎么不花錢開一家美容院？并且即刻擁有純利潤(rùn)？合理利用社會(huì)資源，將利潤(rùn)點(diǎn)隱含在商業(yè)模式中，賺別人看不到的錢。
現(xiàn)今市場(chǎng)的醫(yī)美商業(yè)模式有那幾類？
眾籌模式、分銷模式、產(chǎn)業(yè)模式、免費(fèi)模式、雙美模式、異業(yè)模式、加盟模式、孵化模式、分級(jí)模式、共享模式
付費(fèi)方法：
1.SEM競(jìng)價(jià)：
2.信息流廣告
3.KOL投放
4.網(wǎng)盟廣告投放
5.騰訊廣點(diǎn)通社交廣告
6.廣告位廣告（門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站）
7.淘寶系：（直通車、鉆石展位、團(tuán)購(gòu)合作、淘寶客推廣等）
8.友情鏈接（購(gòu)物流量好，權(quán)重高的網(wǎng)站鏈接）
9.新聞營(yíng)銷（發(fā)布新聞性質(zhì)的網(wǎng)站到流量好權(quán)重高的網(wǎng)站，例如四大新聞門戶網(wǎng)站）
10.微博：粉絲通、微任務(wù)、上頭條
11.微信：流量主、朋友圈廣告投放
免費(fèi)方法：
1.自媒體平臺(tái)；0門檻，只要堅(jiān)持領(lǐng)域垂直、原創(chuàng)更新，可給品牌源源不斷的做引流和推廣。
2.社區(qū)論壇推廣：發(fā)布新聞，可將廣告及聯(lián)系方式放在頭像、簽名、評(píng)論區(qū)中。
3.博客：雖然博客被大眾認(rèn)為沒什么效果了，但本質(zhì)上亦是極為有效果的品牌傳播及引流陣地，可以發(fā)網(wǎng)站鏈接，可以發(fā)小廣告，但是長(zhǎng)篇大論都是廣告那是不可以的，總之不論是公司還是個(gè)人，博客還是要有的。
4.貼吧：貼吧流量之大自不必多說。
5.SEO：SEO相較于SEM是免費(fèi)的，但本質(zhì)上人工、時(shí)間成本卻也還是在的，相較于SEM能少花錢亦就是這樣了。
6.淘寶系推廣：淘寶直播、微淘、掌柜說、幫派等
7.軟文：軟文逐漸成為主要趨勢(shì)，因?yàn)橛矎V太傷害粉絲，所以硬廣是最不被認(rèn)可的廣告形式之一。
8.視頻：將公司所做業(yè)務(wù)拍攝成視頻形式，上傳到各大平臺(tái)后臺(tái)，做好關(guān)鍵詞優(yōu)化及品牌包裝即可。
9.短視頻：短視頻與視頻不一樣，短視頻主要還是做品牌傳播，不宜打廣告，第一時(shí)間不允許，第二平臺(tái)不允許，即便你是公司號(hào)打廣告亦是不被允許的。
10.SNS社區(qū)：現(xiàn)在SNS社區(qū)比較少了，之前有開心網(wǎng)、人人網(wǎng)，亦是公司宣傳推廣引流的陣地，現(xiàn)在可以入駐豆瓣、微博等。
11.電子郵件：電子郵件營(yíng)銷比較少用了，但其實(shí)亦是一種免費(fèi)傳播方式，不過通常發(fā)布的都是硬廣，電子郵件的標(biāo)題極為重要，這取決于網(wǎng)民是不是會(huì)點(diǎn)擊查看郵件。
12.QQ空間：公司如果有個(gè)人QQ號(hào)對(duì)外服務(wù)的話，那么QQ空間就應(yīng)保持更新、優(yōu)化的狀態(tài)。
13.分類信息網(wǎng)：分類信息網(wǎng)收錄效果亦是不錯(cuò)的，適合發(fā)布新聞或硬廣，不過具體規(guī)則也還是要看平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)要求不一樣。
14.B2B網(wǎng)：這一類的網(wǎng)站更適合做貿(mào)易、零售的公司，不過收錄效果也還是可觀的，即使是其他行業(yè)公司也還是完全可以嘗試的。
15.微信及公眾號(hào)：這就不用過多說明了吧，微信與微博還有抖音等其他短視頻平臺(tái)，現(xiàn)在可是公司流量必爭(zhēng)之地。
16.QQ群/微信群推廣法：社群推廣亦是免費(fèi)傳播方式之一，一般情況是不需要費(fèi)用的，不過大多數(shù)群主比較討厭廣告所以會(huì)讓發(fā)廣告的人發(fā)紅包，所以如果要發(fā)廣告，要么你先搞定群主，要么按規(guī)矩辦事發(fā)個(gè)紅包暖場(chǎng)。
17.圖片水印法：在你所發(fā)布的任何圖片上放上公司logo亦是一種不錯(cuò)的傳播方式，畢竟國(guó)內(nèi)還是有不少圖片上傳的網(wǎng)站，雖然用的比較少但也確實(shí)是一種免費(fèi)的推廣方法。
18.網(wǎng)站鏈接互換法：交換友情鏈接，如果不是跟比自己優(yōu)秀的網(wǎng)站互換鏈接的話，是不需要費(fèi)用的，但如想要換到優(yōu)質(zhì)鏈接的話，那肯定是要支付費(fèi)用的。
19.問答平臺(tái)推廣法：通過提問回答方式將品牌及軟文植入的具體方法進(jìn)去從此提高對(duì)品牌及商品的傳播方式。
20.百科類平臺(tái)推廣法：明顯廣告是不可能的，做之前要想好怎么做。
21.地圖平臺(tái)推廣法：可以認(rèn)領(lǐng)自己的門店、編輯公司地址等信息，基本上所有公司公司都會(huì)做。
有專門干這一個(gè)的，傳統(tǒng)的做法是先期半年就要開始品牌造勢(shì)，然后找開業(yè)慶典活動(dòng)策劃，開業(yè)之后組建自己的推廣部門，跟外面的推廣公司和渠道公司合作。
但是最近兩年各種政策開始收緊，對(duì)醫(yī)療美容宣傳語匯的管制更嚴(yán)格，不過找專業(yè)團(tuán)隊(duì)肯定是沒錯(cuò)的。
如何去美容院推廣商品
通過終端促銷活動(dòng)，美容院不僅僅可增加客流量、提高營(yíng)業(yè)額、提高美容院?jiǎn)T工的士氣，還可以大大地強(qiáng)化美容院的社會(huì)形象，擴(kuò)大自身在市場(chǎng)的商譽(yù)及口碑。
不過美容院要有計(jì)劃地進(jìn)行宣傳宣傳活動(dòng)，并擬定初步方案，包括年度促銷計(jì)劃和個(gè)案促銷計(jì)劃兩種。如果毫無計(jì)劃地去做終端宣傳活動(dòng)，隔幾天就舉行一個(gè)終端促銷活動(dòng)，那勢(shì)必會(huì)降低美容院在消費(fèi)者心目中的形象。所以，每一次活動(dòng)都需要有一個(gè)明確的主題并有詳細(xì)的流程。美容院應(yīng)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，并考慮最新的流行趨勢(shì)、季節(jié)性因素以及按一定促銷活動(dòng)頻率等來制定全年促銷計(jì)劃，作為一年的工作指導(dǎo)。在制定具體的促銷時(shí)，同樣要有很強(qiáng)的計(jì)劃性，才可以取得成功。
美容院的終端宣傳推廣不一樣于日化線的宣傳。日化線的廣告使用的媒體更加多，所以宣傳范圍也就更廣，傳播效果也更佳。比起日化線的推廣，美容院的專業(yè)線宣傳則存在一定的局限性。美容院的終端宣傳存在著一系列的問題。
首先，美容院的廣告宣傳力度不夠。
為了節(jié)省開支，有些美容院的推廣渠道單一，只在美容院的周邊派發(fā)傳單來宣傳促銷活動(dòng)。這樣的宣傳力度不僅如此，宣傳只是集中在某一區(qū)域內(nèi)，至于其他地方的消費(fèi)者剛不能獲知美容院的優(yōu)惠促銷活動(dòng)了。也有些美容院會(huì)利用當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙去刊登廣告或許在美容院門口做一些燈箱廣告，這些宣傳亦是不可以達(dá)到良好的效果的，只能針對(duì)那一小部分人群，所以很有局限性。
其次，美容院缺乏豐富多彩的促銷手段。
許多美容院沒有自己的特色項(xiàng)目，做的宣傳活動(dòng)與其他美容院千篇一律，內(nèi)容單調(diào)枯燥很難吸引消費(fèi)者。美容院只有主動(dòng)出擊利用豐富多彩的促銷活動(dòng)，真正讓受眾感受到實(shí)惠，感受到效果，才可以吸引消費(fèi)者，使美容院在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
為了加強(qiáng)美容院的宣傳力度，引起更加多的消費(fèi)者，美容院首先應(yīng)該加大廣告的投入。美容院應(yīng)選擇更具有效果的廣告媒體，如女性最關(guān)注的電視頻道、時(shí)尚雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等，做相關(guān)的促銷宣傳。在美容院的周邊除了進(jìn)行派發(fā)傳單等外，還可直接把促銷的信息寄給目標(biāo)消費(fèi)者或許在一些小區(qū)內(nèi)進(jìn)行相關(guān)的宣傳，這樣就可以大大地加強(qiáng)宣傳力度了。
美容院的店面店內(nèi)裝飾對(duì)促銷活動(dòng)的影響亦是不可低估的。店面整潔美觀會(huì)給消費(fèi)者留下很深的印象，就連閑逛的人也會(huì)有進(jìn)去消費(fèi)的沖動(dòng)。所以，店面店內(nèi)的設(shè)計(jì)是十分重要的。店內(nèi)應(yīng)該布置出樂融融的氣氛，讓消費(fèi)者感受到美容院的溫暖，從此讓她擁有一個(gè)好心情。
促銷宣傳活動(dòng)應(yīng)抓住時(shí)機(jī)。在節(jié)假日，如情人節(jié)，婦女，母親節(jié)開展一些促銷活動(dòng)打折、降價(jià)、特價(jià)服務(wù)往往會(huì)吸引到許多消費(fèi)者。在節(jié)假日向消費(fèi)者致以節(jié)日的問候也會(huì)幫助美容院樹立良好的形象，吸引到一定的消費(fèi)者。138job中國(guó)美容人才網(wǎng)
總之，美容院在經(jīng)營(yíng)過程中，突出宣傳推廣的整體性、情感性、廣泛性、時(shí)代性，對(duì)自身的發(fā)展是很有幫助的。美容院應(yīng)該善于利用每一個(gè)機(jī)會(huì)去進(jìn)行宣傳，用最佳效果的方法做最佳效果率的事情。
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標(biāo)題：美容院宣傳 如何利用網(wǎng)絡(luò)推廣一家新開的整形醫(yī)院
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