關于汽車網絡營銷案例
一、奔馳smart：電商營銷 89分鐘賣出300臺
奔馳smart流光灰2012特別版選擇電商平臺，采用在線銷售形式，149,888元的價格和誘人的大禮包使300輛奔馳smart在89分鐘內銷售一空，幾千個銷售線索在活動中被搜集并給到經銷商，平均每18秒賣出一輛的速度創造了網絡銷售汽車的奇跡。
奔馳選擇網上銷售，采用刺激營銷：限時限量、特價、大禮包等刺激潛在顧客的神經。首先是電視戶外網絡預熱，借用微博線上活動尋找“灰”常smart男為活動造勢、線下院線活動將smart開進5個重要銷售城市影院展出、借助電視優勢傳播等線上線下整合營銷傳播方式極大地提高了奔馳的關注度。
簡評：奔馳smart借助電商平臺，跳出傳統銷售模式，成功實現汽車網絡銷售，并且取得驚人效果--300輛奔馳smart在89分鐘內銷售一空，幾千個銷售線索在活動中被搜集并給到經銷商，再一次證明了汽車營銷的多樣性。
二、沃爾沃：明星效應微博先行互動人次超1.5億
沃爾沃簽約林書豪，打造Volvo-林書豪中國行，借用新媒體優勢，掀起一股傳播熱潮，實現了1550119人次的有效互動，而實際達到的人次超過了1.5億。整個傳播期間，與Volvo相關的眾多關鍵詞的百度搜索指數上升了234%-600%。
沃爾沃選擇華裔球星林書豪，源于他是美國NBA聯賽中近五十年來首位擁有哈佛大學經濟學專業背景的睿智精英，并且在本賽季NBA創造了由諸多巨星保持的多項NBA紀錄本身關注度就極高。再輔以新媒體宣傳，通過官方微博第一時間獨家發送信息，掀起第一輪傳播熱潮。繼而推出了林書豪與李書福微訪談，與眾多網友進行實時互動，并帶動門戶、平媒等的積極跟進。線下落地活動通過BBS、SNS及微博等渠道傳播，通過電視植入，掀起了新一輪的傳播熱潮。
簡評：沃爾沃打造的Volvo-林書豪中國行利用新媒體優勢，實現新媒體與傳統媒體的無縫鏈接，不僅有效果的擴大了傳播量，而且使得沃爾沃的品牌內涵及商品特質得到一個提高。
三、大眾汽車：“藍色驅動”APP下載人數超30萬
“藍色驅動”是大眾中國設計的中國首個車載移動應用，是國內為數不多的通過APP進行品牌營銷的嘗試，在整個營銷過程中，活動總PV達到了十萬次，逾三十多萬人下載了APP，社交互聯網上共評論、分享22萬次。
大眾為這一活動設立了專門的網站，用豐厚的獎品和獎勵激勵下載者使用，整個活動除了通過大眾汽車官方主頁、大眾汽車等網站，還通過社交互聯網上的主頁部分手機網頁廣告進行宣傳，使大眾的品牌和活動都得到了良好的宣傳推廣。
簡評：大眾中國“藍色驅動”APP即符合公司核心價值，又有利于品牌推廣，擺脫了傳統營銷理念，把傳統量的銷售提高到品牌理念的宣傳，使保持良好駕駛習慣和節油等當今熱點話題和公司核心價值無縫銜接，令人神魂顛倒的景象。
四、江淮汽車：網絡直銷同比銷售額增長328.2%
悅悅是一款因為超前的設計而導致滯銷的車，江淮汽車大膽采用網絡營銷戰略，將悅悅直接放到網上進行直銷，今年前11個月，江淮悅悅銷售額達到11437輛，同比增長328.2%。悅悅實實在在地在網店起死回生了。
與以往出現的網絡售車模式不一樣，江淮悅悅是國內第一款真正在互聯網上進行常態銷售的車型。據傳聞，江淮汽車已經確定將江淮悅悅完全在互聯網上銷售，線下4S店的職能轉變為專注對顧客進行服務，并通過增值服務來實現顧客價值。
簡評：網絡直銷減去了中間經銷商的利潤，使汽車售價大大降低，不僅提高了銷售額也賺足了人氣，悅悅網絡銷售的“起死回生”標志著汽車網上營銷時代的開始。
五、北京現代：朗動借助新媒體網名互動超5萬人次
北京現代朗動上市以來，與視頻、SNS等社會化媒體，與互聯網新聞媒體深度合作，打造“無所不能的小朗”、“邪惡哥”等熱點話題，總曝光量約1000萬余次，網民互動參與5萬5000余次。
北京現代打造形象代言人“小朗”，配合互動打造話題亮點，通過論壇合作、微博、新聞媒體宣傳等傳播，引導受眾參與互動，同時導流至官網，品牌傳播效果顯著。
簡評：北京現代采用互動式娛樂營銷，很好的調動了網民的參與積極性，并且極大的擴散了品牌的影響力，朗動上市以來，銷售額飄紅。
汽車行業如何做好網絡營銷有沒有一些案例
網絡營銷有別與傳統營銷，其目的是：使更加多潛在潛在顧客更快、更加全面、更便捷的了解品牌，了解商品，通過對品牌的關注度而激發購物欲望所產生的強有吸附力，從此達到更加高的銷售額及最節省的營銷推廣成本。在網絡發展的今天，互聯網覆蓋的網民群體到6.7億人之多。沒有比網絡更具有效果的與潛在顧客溝通渠道了。\x0d\x0a現在，也非常多汽車公司通過阿里巴巴、京東、天貓搭建網上4S店，以及利用自身的商品資源和資金實力，開設了網絡營銷數字平臺，這一切都是在大數據形勢下的新營銷模式，通過平臺的嫁接和搭建使汽車公司有了一個更加直接與顧客溝通的渠道。\x0d\x0a網絡營銷對4S店來說必須高度認知的幾大問題：\x0d\x0a1、做好網絡營銷廠商必須從戰略經營的高度出發，而非將網絡營銷僅作為是對傳統營銷的有益補充，以及將其視為一種營銷的手段而已。\x0d\x0a2、做好網絡營銷必須要對“網銷”要有全面的認知，了解網絡技術、大數據整合對銷售的促進作用點，需要規避狹義的認知“網絡營銷就是利用網絡進行廣告宣傳”。\x0d\x0a3、做好網絡營銷必須要有專業的團隊，要具有一定的投入、要有耐心、有毅力、要堅持，借助網絡無限制的平臺優勢，主動推廣，在網海里找尋顧客。\x0d\x0a4、做好網絡營銷的根本目的，是集約顧客，收集到有效果的顧客信息（有效果的顧客信息，必須是顧客真實的姓名、性別、年齡、聯系方式、購物關注點、需要詳知的問題、擬購車的時間），集約顧客是核心，必須將顧客信息完整的錄入CRM資料庫，并有專人進行維護、跟蹤、清洗、反饋。\x0d\x0a5、做好網絡營銷不只是網上發發帖子，發上商品圖片、發上車輛參數、發上銷售地址、電話信息就萬事大吉；做好網絡營銷必須的幾大改觀：\x0d\x0a1、內容營銷豐富多彩。在跟帖或是網站上、商城上需要有很豐富的內容來引起潛在顧客，采取圖文并茂的形式編輯成微文章，試乘試駕體驗感受、駕車郊游記，全面展示商品的優勢，以優柔的、唯美的、可視性、親情化、可讀性引人入勝的題材，抓住顧客的心，讓顧客與你共鳴，打動顧客的心。\x0d\x0a2、增加虛擬試駕：開發《試乘試駕實景模擬游戲》，可以嘗試用Flash做一個可以人為控制各種數據的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更加多的測試選擇，還應有在不一樣環境下的測試，以及以不一樣車速進行不一樣的開車方法的測試，讓顧客更加好地了解車輛性能，同時亦可吸引一些未打算買車網民的目光，但這亦是潛在受眾，除了試車之外還需要提供通過游戲中的Flash進行3D觀察汽車內部布局以及汽車的構造，讓網民由里到外的對車輛進行全面的認識。\x0d\x0a3、提供申請試駕（延伸到上門送車上門試駕）：對登陸網站留存的真實信息，通過電話的互動溝通來辨別、判斷潛在的顧客，提供申請試駕功能，如果潛在顧客在試駕滿意后，購車網民可以從網站直接預訂，網上支付定金、交車時支付車款，利用網絡技術逐步將4S店蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，將其主要的精力投入到對顧客服務上（維修保養、保險理賠），培養顧客的忠誠度，網上訂單式銷售模式同時為經銷商節約了推廣與營銷成本，有利于提高銷售額，優化庫存結構提高資金周轉率，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。\x0d\x0a4、圈子、親情、微信、微博、博客推廣：把汽車品牌信息通過博客、微信、微博，讓更加多人了解該商品信息，通過這一形式，廣泛與社會各界人士建立溝通機會，借助于這些來自顧客、員工、朋友等的反饋擴大銷售范圍。\x0d\x0a5、建一個網上社區，如果社區做好了人氣旺了，直接的好處就是可獲得一個很好的網上做推廣的平臺，開發一個網民論壇，鼓勵已經使用本品牌車輛的網民，常常在互聯網上發布文案、駕車旅游散文，可以不拘體裁的用顧客的表達方式，談用車的快樂感受，對車輛使用由衷的評價，不定期的對網民所發布文案的次數、質量予以評獎，由廠商給予物資與精神獎勵。通過網絡社區的溝通、雙向信息的反饋，可以很好的了解消費者需求，掌握大量的網民信息，使廠商的營銷體系與互聯網的各種功能有機結合成新的網絡營銷體系。該體系中包括尋找新的商機，抑制競爭對手，發現、吸引并留住消費者，通過連續不斷增加的商品及服務為我們的品牌增值等等。\x0d\x0a6、網絡視頻營銷，拍攝微電影，在優酷、土豆等視頻媒體發布吸引人眼球的視頻，視頻制作需要新奇特，提高視頻的觀賞率，對“點贊”的，有興趣、有需求的網民提供下載地址，只要顧客通過移動手機發送“需下載申請”，給其提供免費的下載密碼，綁定顧客潛移默化、由淺入深的引入顧客，將這些顧客作為銷售目標。
標題：網絡營銷案例題？關于汽車網絡營銷案例
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