網絡營銷的成功案例有哪些

支付寶

案例名稱：支付寶錦鯉營銷

時間：2018年10月

簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。

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由于活動獎品含金量相當高，只選一個人，而且恰好選在國慶長假這一個時間點，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總共引起了300多萬網友的轉發，得到了超過2億的曝光量。

支付寶這次錦鯉營銷，結合了自身的品牌的影響力，及現下正火的的轉發錦鯉的梗，再聯合各大商家一起打造噱頭，其本身就是一場相當聰明的低成本營銷策劃，且最后也帶來了百萬級別的傳播效果。

拼多多

案例名稱：拼多多砍價營銷

簡介：網民從拼多多分享商品給好友砍價，當商品砍價到0元時，網民便可免費獲得該商品。

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這種裂變不僅能促成高分享率，且可以達到高的轉化量。從外表上看，砍價到0元，商家有所虧損，但是本質上，要“砍”到免費非常難，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉網民。

三只松鼠

案例名稱：三只松鼠客服營銷

簡介：三只松鼠最早出名的不是堅果，而是賣萌服務。三只松鼠的客服和淘寶的"親"文化不一樣，親切地稱消費者為"主人"。基于網民體驗，三只松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。

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這些定位于目標消費人群的推廣方法，極大地滿足了消費者的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓消費者聽到“主人”這兩個字，就想到三只松鼠。

用案例說明關系營銷

關系營銷的案例如下：

1、生產1輛汽車大約需要8000到1萬個零配件，任何一家公司都不可能單獨生產全部零部件，必須通過其他供應商進行專業分工協作生產。

2、麥道飛機公司1993年生產的100座噴氣式客機，有18種重要的零部件是由供應商負責設計的，公司因此而節約了2億美元的生產成本。(以上兩個案例都能看出，公司與供應商必須結成緊密的合作網絡，進行必要的資源交換)

3、當IBM決定在其個人電腦上使用微軟公司的操作系統時，微軟公司在軟件行業的聲譽便急速上升。(從這一個案例可以知道，公司在市場上的聲譽亦是部分地來自與供應商所形成的關系)

擴展資料

關系營銷的層次說明

1、一級關系營銷

指公司通過價格和其他財務上的價值讓渡吸引消費者與公司建立長期交易關系。如對那些頻頻購物以及按穩定數量進行購物的消費者給予財務獎勵的營銷計劃。

2、二級關系營銷

指公司不僅用財務上的價值讓渡吸引消費者，而且盡可能了解各個消費者的需要和愿望，并且使服務個性化和人格化，以此來增強公司和消費者的社會聯系。二級關系營銷的主要表現形式是建立消費者俱樂部。

3、三級關系營銷

指公司和消費者相互依賴對方的結構發生變化，雙方成為合作伙伴關系。這種良好的結構性關系將會提高顧客轉向競爭者的機會成本，同時也將增加顧客脫離競爭者而轉向本公司的利益。

參考資料：百度百科-關系營銷

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標題：網絡營銷案例并分析，網絡營銷的成功案例有哪些
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