如何開展網絡營銷

公司如要將網上營銷開展成功，則必須留意以下方面：

1、準確、客觀的市場定位

網上營銷同傳統的營銷相對比，其前期工作也包括準確客觀的市場定位。網上營銷與一般營銷有較大的區別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何準確客觀地進行網上營銷的市場定位，必須搞清以下這幾個關鍵問題：

（1）商品或服務是不是適合在互聯網上進行營銷

如何判斷你的商品或服務是不是適合在互聯網上進行營銷？一般說來，標準化、數字化、品質容易識別的商品或服務適合在互聯網上進行營銷。

所謂標準化的商品或服務，是指這樣一種商品或服務，它們很少發生變化，以致于潛在顧客非常容易識別其性能，例如書這樣的商品，太標準不過了，這樣的商品就適合網上營銷。所謂品質容易識別，是指你的商品或服務有不一樣于其它同一類商品或服務的地方，以致于潛在顧客非常容易識別其品質。例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌，在它的站點上，潛在顧客自然非常容易信賴其網絡金融服務。

（2）分析互聯網上競爭對手

（3）目標市場顧客應用網絡的比率

網絡營銷并非萬能，它的本質是一種新的高效的推廣方法。目標市場顧客應用網絡的比率，無疑是一個極為重要的參數，假若目標市場的顧客基本不使用Internet，那在Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統推廣方法的一小部分功能：如廣告宣傳等。

（4）確定具體的營銷目標

與傳統營銷一樣，網絡營銷也應有相應的營銷目標，須避免盲目。有了目標，還需進行相應的控制。網絡營銷的目標總體上應與現實中營銷目標一致，但由于網絡面對的市場顧客有其獨到之處，且網絡的應用不一樣于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網絡市場目標確定應稍有不一樣。在當前，網絡營銷剛剛起步發展之時，目標就不應定得過高，重點應在于如何使顧客接受這種新穎的營銷手段。

（5）準確的市場定位決定著推廣方法

定位是整個網絡營銷的基礎，由此決定網頁的內容和營銷形式，進行營銷的商品、服務通過網站實現，而網站建設的質量則直接影響推廣方法的成功否。

2、運用各種技術手段進行網址宣傳

（1）導航臺上的網址注冊要保證排名。特別是入口網站和信息服務網站，當然，這必須考慮商家的網絡營銷預算。

（2）BBS。可開辟一塊信息空間，若能成為熱點，則其效果也非常好。

（3）Newsgroup。進行專業宣傳可考慮這一手段。

（4）Mail-list。這些都是些免費資源，不過，發電子郵件的方式要得當，千萬不要讓受眾對您的舉動反感。

（5）免費廣告資源。效果一般，不太理想。

（6）有償廣告投入。效果稍好于免費廣告，特別是在分類廣告上的網址宣傳。

（7）與傳統媒體宣傳配合，這一方面十分關鍵。

3、對顧客的問題進行快速反饋

（1）網絡的高速傳播特點要求商家為消費者提供快速回應，通常的承諾是24小時回復；

（2）開辟收費區進行一對一實時咨詢服務。

4、充分運用面向技術的市場營銷技術

成功的市場營銷必須采用更先進的技術。預計，從現在起到2002年，新技術在公司的市場推銷過程中將會發揮越來越重要的作用，并將會給公司的市場營銷活動帶來深刻的變化。傳統的概念認為，公司的市場營銷部門與先進的技術及自動化毫不相干。然而實踐證明，這樣的觀點是極其錯誤的。本質上，激烈的市場競爭，已把許多公司的市場營銷部門推向了技術的最前沿。

然而，綜觀國內大量公司的營銷現狀可以發現，時至今日大多數公司的市場營銷部門所采用的依然是戰術性而非戰略性的IT方案。因而，隨著市場競爭的日趨激烈，實施面向技術的市場推銷戰略，已經成為許多公司的當務之急。

5、虛擬服務"現實"化

Internet是一虛擬的生活空間，同時亦是一個虛擬的市場，因此，虛擬服務"現實"化很是重要，正常來說，應該留意以下幾方面：

（1）取得顧客信任是網絡營銷是不是成功的關鍵；

（2）網站內容宜客觀、忌花哨；

（3）利用多媒體技術手段將服務或商品"真實"地再現在互聯網上。

網絡營銷其實是從網站建設到運營、推廣；到互聯網新聞媒體的投放、公關；到品牌的傳播、市場策略；再到目標消費者的日積月累、和顧客管理整個全案的營銷百度的競價排名就是網絡營銷的內容。

網絡營銷的五大步驟,你做了幾個

無論做什么事情，都是有一定的步驟的，做網絡營銷推廣亦是不例外，個人分析下來，做網絡營銷推廣大概可以分為五大步驟，對此還存在迷惑的朋友可以仔細閱讀一下下面內容哦。

第一步：信息發布

網絡營銷的基本思想就是通過各種互聯網手段，將公司營銷信息以高效的手段向目標群體、合作伙伴、公眾等群體傳遞，因此信息發布就成為網絡營銷的基本內容之一。

互聯網為公司發布信息創造了優越的條件，不僅僅可將信息發在公司網站上，還可利用各種網絡營銷工具和互聯網服務商的信息發布渠道向更大的范圍傳播信息。

第二步：網站推廣

獲得必要的訪問量是網絡營銷取得成效的基礎，尤其對于中小公司，由于經營資源的限制，發布新聞、投放廣告、開展大規模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過互聯網手段進行網站推廣的意義顯得更加重要，這亦是中小公司對于網絡營銷更為熱衷的主要原因。

對于前兩步，其實如果公司不擅長，完全是可以外包給其他平臺去做，這樣不僅省去嘗試的時間，而且還會讓推廣的效果更佳：同若是由從事網絡營銷超過10年以上的行業人士，帶領專業的推廣團隊共同創造的一站式本地生活服務平臺。同若專注覆蓋本地需求網民，為商家開發本地顧客市場。公司前身便是以互聯網廣告為經營業務，有很豐富的網絡運營以及網絡推廣的經驗，一直為全國各大知名公司與各大公司提供互聯網宣傳服務。

第三步：銷售促進

市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持，網絡營銷也不例外，各種網絡營銷方法大都直接或間接具有促進銷售的效果，同時還有許多針對性的網上促銷手段，這些促銷方法并不限于對網上銷售的支持。

第四步：網上銷售

網上銷售是公司銷售渠道在互聯網上的延伸，一個具備網上交易功能的公司網站中就是一個網上交易場所，網上銷售渠道建設并不限于公司網站中，還包括建立在專業電子商務平臺上的網上商店，以及與其他電子商務網站不一樣形式的合作等，因此網上銷售并不僅僅是大公司才可以開展，不一樣規模的公司都有大可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道。

第五步：網上調研

網上市場調研具有調查周期短、成本較低的特點，網上調研不僅為制定網絡營銷策略提供支持，亦是整個市場研究活動的輔助手段之一，合理利用網上市場調研手段對于市場營銷策略具有極為重要價值。

品牌互聯網推廣公司淺談你為何要做網絡推廣，你想實現的效果是什么？是品牌營銷還是商品業務引流。行業內競爭對手的網絡宣傳與推廣狀況如何，行業整體口碑，品牌效果等現狀如何？調查你的對手，調查對手的實力，如對手很強大的話，我們可以做垂直營銷，亦就是利基市場，畢竟大的商家不可能將單一商品做到極致，品牌網絡推廣調查對手運用了哪些營銷手段，有沒有取得良好的效果，還需要分析對手在售后或售前服務怎么樣，有時侯情感牌亦是可以出奇制勝，當我們將這些都調查分析后，我們便要有針對性的寫出具體方案。

說了那么多，相信大家對于網絡營銷推廣的實施方法已經是有所了解了，那么你還等什么？趕快嘗試一下呀！

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標題：網絡營銷八大職能？如何開展網絡營銷
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