網絡營銷定價策略有哪些()

網絡營銷定價策略有低價定價策略、定制定價策略、使用定價策略和拍賣競價策略等。

低價定價策略：借助網絡進行銷售，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售價格正常來說比流行的市場價格要低。由于網上的信息是公開和易于搜索比較的，因此網上的價格信息對潛在顧客的購物起著重要作用。根據研究，潛在顧客選擇網上購物，一方面是因為網上購物比較方便，另外一個方面是因為從網上可以獲取更加多的商品信息，從此以最優惠的價格購物商品。

定制定價策略：定制定價策略是在公司能實行定制生產的基礎上，利用網絡技術和輔助設計軟件，幫助潛在顧客選擇配置或自行設計可以滿足自己需求的個性化商品，同時承擔自己愿意付出的價格成本。

使用定價策略：傳統交易關系中，商品買賣是完全產權式的，消費者購物商品后即擁有對商品的完全產權。但隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，人們對商品的需求更加多，而且商品的使用周期也越來越短，許多商品購物后使用幾次就不再使用，非常浪費，因此制約許多消費者對這些商品的需求。為改變這種情況，可在互聯網上采用類似租賃的按使用次數定價的方式。

拍賣競價策略：網上拍賣是發展比較快的領域，經濟學認為市場要想形成最合理價格，拍賣竟價是最合理的方式。網上拍賣由潛在顧客通過互聯網輪流公開競價，在規定時間內價高者贏得。

網絡營銷定價策略的特征

1、全球性

網絡營銷市場面對的是開放的和全球化的市場，網民可在世界各地直接通過網站進行購物，而不用考慮網站是屬于那一個國家或地區的。這種目標市場從過去受地理位置限制的局部市場，一下拓展到范圍廣泛的全球性市場，這使得網絡營銷商品定價時必須考慮目標市場范圍的變化給定價帶來的影響。

2、低價位定價

互聯網是從科學研究應用發展而來，因此互聯網使用者的主導觀念是網上的信息商品是免費的、開放的、自由的。在早期互聯網開展商業應用時，許多網站采用收費方式想直接從互聯網贏利，結果被證明是失敗的。Yahoo公司是通過為網上網民提供免費的檢索站點起步，逐步拓展為門戶站點，一步一步獲得成功的，它成功的主要原因是它遵循了互聯網的免費原則和間接收益原則。

3、消費者主導定價

所謂消費者主導定價，是指為滿足消費者的需求，消費者通過充分市場信息來選擇購物或定制生產自己滿意的商品或服務，同時以最小代價（商品價格、購物費用等）獲得這些商品或服務。簡單來說，就是消費者的價值最大化，消費者以最小成本獲得最大收益。

網絡營銷中有哪些常使用的定價策略

網絡營銷中常見的定價策略包括：

1.捆綁定價：將多個商品或服務捆綁在一起出售，以較低的總價吸引潛在顧客。

2.促銷定價：為了促進銷售，對部分商品或服務進行折扣或特價銷售。

3.動態定價：根據不一樣的市場上的需求和情況，調整價格以最大程度地優化利潤。

4.區域定價：針對不一樣的地理區域制定不一樣的價格策略，以適應當地的市場上的需求和價格水平。

5.精準定價：針對不一樣的顧客群體，制定個性化的價格策略，以充分滿足他們的需求與預算。

6.引導定價：通過敲定不一樣的價格點，引導潛在顧客選擇更加高價位的商品或服務，提高公司的利潤。

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