網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)有何差異
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)的革新與演進(jìn)，與常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)緊密相連卻各有特色，其眾多理論根基源自常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)，只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)依托了全新的工具——互聯(lián)網(wǎng)，這是以往營(yíng)銷(xiāo)手段未曾涉足的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)的宗旨相同，均旨在滿(mǎn)足需求、獲取利潤(rùn)，區(qū)別在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更重視消費(fèi)者需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已得到廣泛應(yīng)用，因其擁有常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法比擬的優(yōu)越性，它顛覆了許多傳統(tǒng)領(lǐng)域，這是人類(lèi)社會(huì)的進(jìn)步。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了眾多創(chuàng)新，但其出現(xiàn)并不能完全替代常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)方式，其聯(lián)系與差異主要體現(xiàn)在以下幾方面：
-
產(chǎn)品。虛擬產(chǎn)品依托網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有固有的優(yōu)勢(shì)。并非所有商品都適宜進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，例如擁有強(qiáng)勁的傳統(tǒng)渠道如電力、自來(lái)水，以及那些注重用戶(hù)體驗(yàn)的產(chǎn)品，如食品、化妝品等，盡管可以在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售和結(jié)算，但離不開(kāi)常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)在線(xiàn)下進(jìn)行的試用推廣等工作。
-
價(jià)格。由于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)具有天然的成本優(yōu)勢(shì)，使得線(xiàn)上商品價(jià)格低于線(xiàn)下，并且顧客在線(xiàn)上可以同時(shí)比較的產(chǎn)品范圍更廣，銷(xiāo)售商不得不根據(jù)消費(fèi)者的需求，將價(jià)格定在均衡價(jià)格附近。
-
促銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品的各種有效信息快速、大范圍、有針對(duì)性地傳播到目標(biāo)人群，成本遠(yuǎn)低于常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)。促銷(xiāo)成本低，可以實(shí)施更大力度的促銷(xiāo)，更能吸引新用戶(hù)加入，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
-
分銷(xiāo)渠道。常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)需要借助二級(jí)甚至更多級(jí)的分銷(xiāo)渠道，將利潤(rùn)分?jǐn)偝鋈ァ＞W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以讓產(chǎn)品直達(dá)用戶(hù)，省去中間環(huán)節(jié)，生產(chǎn)商降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，消費(fèi)者用低價(jià)獲取了同質(zhì)商品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為人們帶來(lái)更加便捷的生活方式，也使消費(fèi)者越來(lái)越信任和依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道正在發(fā)生變革。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)有何影響
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的沖擊：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將有力地沖擊常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)中的企業(yè)定價(jià)的原則和方法。使企業(yè)利用市場(chǎng)的封閉性進(jìn)行高價(jià)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。價(jià)格對(duì)比網(wǎng)站的出現(xiàn)，將使企業(yè)主導(dǎo)的定價(jià)優(yōu)勢(shì)發(fā)生重大的傾斜，顧客將成為價(jià)格確定的主體。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌策略的沖擊：
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)，對(duì)傳統(tǒng)的廣告品牌學(xué)形成了巨大的沖擊。品牌意識(shí)，品牌理念都被賦予了新的內(nèi)涵。品牌概念已經(jīng)發(fā)生了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。品牌已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力、資源運(yùn)作能力、品質(zhì)管理能力、市場(chǎng)拓展能力、企業(yè)文化建設(shè)能力和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)能力的綜合反映。特別是對(duì)于品牌資本化和品牌在市場(chǎng)進(jìn)入中的巨大沖擊力，我們必須重新審視和認(rèn)識(shí)，才能更好地運(yùn)作和把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的品牌戰(zhàn)略。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)渠道策略的沖擊：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)渠道的沖擊更為巨大。這不僅表現(xiàn)在常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)中廣告障礙的消除，更表現(xiàn)在對(duì)種種市場(chǎng)壁壘的沖擊，網(wǎng)絡(luò)的穿透力，將沖破地區(qū)封鎖和渠道控制，網(wǎng)上信息、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上路演、網(wǎng)站的吸引力將打開(kāi)一切進(jìn)擊的路線(xiàn)。同時(shí)將對(duì)分銷(xiāo)商手中的渠道進(jìn)行整合。其力度、氣勢(shì)、效果都是我們前所未見(jiàn)的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式和生產(chǎn)方式的沖擊：
網(wǎng)絡(luò)的沖擊力不僅對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式造成了沖擊，對(duì)生產(chǎn)方式也造成了沖擊。以書(shū)籍的生產(chǎn)和出版為例。傳統(tǒng)書(shū)籍的生產(chǎn)從確定選題到出書(shū)，到把書(shū)布滿(mǎn)市場(chǎng)，再到書(shū)店上架，需要很長(zhǎng)的時(shí)間。電子出版物則可以極大地縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率。一種新的正在美國(guó)興起的“即時(shí)”出版業(yè)務(wù)，48小時(shí)之內(nèi)，成書(shū)就可到顧客手中。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又要與常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行整合，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是從常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)展和崛起的。常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)中的龐大客戶(hù)資源，不會(huì)、也不可能在一個(gè)早上全部進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)空。必然會(huì)有一個(gè)逐步的過(guò)程。在這期間，他們同樣具有產(chǎn)品資源，又需要原料資源。他們更加渴望營(yíng)銷(xiāo)信息，更加迫切的需要找到進(jìn)銷(xiāo)渠道。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中整合這些資源是必然的趨勢(shì)，又是網(wǎng)絡(luò)進(jìn)攻能力吸納和擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的一種合理的必然的要求。
上一篇：盤(pán)點(diǎn)熱門(mén)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具，成都地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分享
下一篇：目前微商最有效的推廣方式 微商免費(fèi)推廣的平臺(tái)有哪些
標(biāo)題：盤(pán)點(diǎn)經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)廣告形式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的顯著差異解析
地址：http://www.jiuhuana2.cn/xinwen/113187.html
免責(zé)聲明：文芳閣軟文營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系[email protected]，本人將予以刪除。
