白酒銷售的渠道和方法
白酒營銷策劃方案其商品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據當地的人文狀況補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。
補充：
中國白酒行業的渠道可說是所有行業中最不平衡、最不統一的。有的公司在渠道建設中投入了幾千名業務人員，有的個別公司雖然年銷售額幾十億卻只有區區二三十人，有的公司早就進入精細化營銷時代，有的公司卻還在像做貿易一樣的銷售。這種差異，有的是源于白酒業各大公司的商品以及公司具有不可取代的優勢，有的是由于經銷商的實力檔次差距太大而不得已呈現參差不齊的渠道類型。而更加多的則是接受與實施現代營銷理念需要一個較長的過程，從此相當多的公司仍保持著粗放式的渠道運作模式。
公司的商品只有通過渠道才可以分銷到終端，這么多紛雜而缺乏管理的渠道類型、結構與渠道成員，(八部營銷策劃公司)必將隨著行業的發展以及公司營銷能力的提高而進化。由于渠道成員是公共資源，誰先取得這種渠道資源，誰就更可以取得競爭優勢。
那么，在白酒業，什么類型的渠道模式才算是未來的主流模式呢？通過八部營銷策劃公司的8年總結，通過綜合國內外渠道模式發展態勢、各種不一樣行業的渠道模式現狀以及對白酒業未來的銷售發展預測，特列出幾種渠道模式與各位分享。
一、深度分銷模式
令人欣慰的是，經歷市場走訪調查，已經有一些先鋒公司在中低檔酒的渠道模式上，采取了快速消費品行業所熟知與熟絡應用的深度分銷模式，并且取得可喜的成績，如瀘州二曲僅在成都一個城市，就有年銷售近億的驚人成績。在我們的保姆式扶持下，沱牌曲酒也已啟動在基地市場的深度分銷。
深度分銷(八部營銷策劃公司)將成為白酒業中低檔酒銷售的一種主流模式，將毫無疑問！這是由于深度分銷有如下優勢：
1、中低檔酒的競爭將向便利、實惠等終端競爭轉變，而深度分銷通過與經銷商共同服務終端，更滿足了潛在顧客的快速、便捷需求，也抵御了競爭，取得了可貴的終端網絡資源，實現了營、銷與御的完全結合。
2、白酒公司商品同質化嚴重，品牌打造非一日可成，促銷方式僅以買贈、降價為主，所以，渠道成了下一步成功的關鍵因素，而深度分銷經國內幾千萬營銷人實戰證明是最成功的渠道模式。
3、經歷調查，凡實施過深度分銷的公司在作過測算總結后，深刻感受到其實投資于人、投資于渠道精耕，這是最劃算的推廣方法。現在在央視，無論一臺、二臺、七臺、十臺，都成了白酒做廣告的根據地，連2010年春晚的契入式廣告，就有兩家是白酒，這些，已經使受眾產生了審美疲勞。
4、實施深度分銷的公司，還發現了深度分銷給他們帶來的巨大好處，那就是，整個公司的運作能力提高了。這包括，市場基礎更扎實了，市場信息更加真實了，價格穩定了，(八部營銷策劃公司)相對比原來廣告轟炸但終端不動銷，現在商品回轉速度快多了。亦就是說，在白酒業實施深度分銷的公司，本質上最終是通過深度分銷，實現了公司綜合能力的提高而不僅僅是是渠道的變革與精細化運作。
5、深度分銷可以復制，亦就是說，深度分銷已經在快速消費品行業發展應用成型，這樣，在一個區域試點成功后，就可進行復制。凡是實施深度分銷的公司，只要是試點成功了，就發現能大面積的復制，取得最快的發展效果！
6、深度分銷可（八部營銷策劃公司)最大限度地解決竄貨問題。竄貨是貿易式銷售、傳統流通模式下的蛋，在此模式下，由于政策實施不平衡或許說粗放，竄貨問題不可能解決。而深度分銷則使終端零售價都基本統一，過程控制到位，有效控制了竄貨。
深度分銷模式的實施，最早從快速消費品行業開始，如飲料業的可口可樂、百事可樂，啤酒業的雪花啤酒，食品業的統一康師傅等，這些國際巨頭或國內領先公司，率先引入或創造性實施了深度分銷。中國的白酒業由于區域特異性大、商品價位段廣、營銷歷史發展短，都是各公司自己在摸索、嘗試，雖很多公司都(八部營銷策劃公司)取得了不俗成績，但要想公司騰飛、整個行業升級，深度分銷就是一條被無數公司證明正確的道路。
白酒如何營銷
任何商品要實現突圍，都需要密切關注兩個走勢：一是市場整體的消費氛圍，二是競爭態勢。近期白酒產業是非比較多，行業限價、質量危機、部分公司運營危機、不一樣品牌之間惡性競爭等。不管是區域強勢品牌、全國領導品牌，還是夾縫中磕磕絆絆前行的成長型商品，公司營銷策劃過程中都需要把握市場動態，適時制訂、調整營銷策略。具體來說，白酒營銷怎么在逆境中借勢呢?
一、白酒公司在逆勢中做品牌營銷的渠道取舍。
公司都明白銷售額是贏在渠道、贏在終端的，從商品到區域市場的支持政策，不僅僅要吸引潛在顧客信賴，也需要給經銷商信心。白酒公司對渠道的選擇，要結合商品定位、公司資源與市場競爭情況。公司要根據商品特色與消費群定位來選擇渠道，例如高端白酒進駐消費能力低的渠道，或定價較低的白酒進駐高端消費場所，都實現不了動銷;再要看公司和經銷商的資源，若商超、流通渠道運作能力強，便應集中人力、物力等資源實現精耕，若餐飲渠道運作經驗足，便應盡最大可能多的占取市場份額，只領先競品一點點，隨時可能被替代;競爭情況最為關鍵，在終端，需要密切關注競品動態，要找準自身的差異化競爭優勢，特別是當前白酒品牌眾多，各大公司也都具備一定的運營實力，粗放式的營銷策略會過多損耗公司資源。
對于銷售渠道的運營，精髓在于細作，而非單純追求數量布局或大牌效應。在行業發展態勢動蕩、行內競爭激烈的情況下，公司更應該集中資源，權衡取舍。
二、白酒公司在逆勢中做品牌營銷的價格調整。
品牌的價值是需要積淀的，作為品牌運營者來說，自然不希望潛在顧客忽略品牌價值。縱觀國內的大眾消費品，可以成為民族特色的代表的，或許說能發展成為奢侈品品牌。諸如：貴酒、川酒、陜酒等，這些具有獨特地理優勢和文化底蘊特色的商品，是值得我們尊重和用心經營的。有些時候，雖然說價格代表價值，但潛在顧客會有自己的理性判斷，物價虛高會直接影響銷售額;在行業動蕩時降價，且不說之后提價的難易度，定會引發潛在顧客疑問：之前的消費并非物超所值?甚至會破壞市場的有序競爭。白酒公司在服務消費者的過程中可采用一個很好的方式，即競品調低價格，來做市場活動。而促銷活動與公關活動的有機結合，再配合恰當的傳播，不僅給潛在顧客帶來了驚喜和體驗，亦是增加品牌的曝光率和信賴度的最佳方式。
三、白酒公司在借勢中做品牌營銷的特征代表。
眾多白酒公司在說商品的時候，基于口感與飲后感受的層面的表述是最多的。其實，對中國人來說，喝白酒喝的是一種氛圍。而借勢，主要借的是白酒千百年來給人們帶來的傳統和習慣。各白酒品牌公司都在挖掘酒文化，文化內涵的確是白酒營銷的一個支撐點，但我們需要明確的是，文化可以代表一種調性或工藝，但在買酒或點酒的時候，更加容易和潛在顧客達成共鳴的其實是“身份的代表”，在喝酒的時候亦是如此，很少有潛在顧客會認為自己是在喝文化。因此，白酒的定位必須能代表目標潛在顧客，可是身份象征，可是人生態度，亦是可是處世哲學。同時，對白酒的文化營銷同樣重要的，在傳播白酒文化的時候要留意和公司資源以及商品定位相匹配，本質上，并非文化越精深、帽子越大越好，最關鍵的是能代表品牌自身的歷史淵源、品質信譽和商品特色。
四、白酒公司在借勢中做品牌營銷的整合性。
白酒面臨的競爭，不僅僅是同行業的同類酒種，還包括洋酒、紅酒、保健酒、黃酒甚至啤酒等商品;同時，潛在顧客會接觸到各個行業的媒體訊息，潛在顧客評判一家公司的社會地位，也不僅僅是同行業之間的比較，而是會根據接觸到的訊息來進行跨領域對比。白酒公司在制定市場策略的時候，可以整合整個產業鏈以及顧客群有交叉的公司資源。實現產業鏈的共贏，可有效把控質量、控制成本、保證效率;實現異業聯盟的共贏，可以相對輕松、精準的與潛在顧客互動，并且可將傳播資源與促銷資源共享，提高品牌知名度。在整合資源的過程中，公司應具備全局觀。對于上下游產業鏈中的弱小公司，特別是資源稀缺性的弱小公司，要保證其生存空間，否則，會直接影響商品品質或生產效率，以及發展的可持續性。
總的來說，對于公司而言，優秀的商品品質是制勝根本，亦是公司長遠發展的基礎。放眼國內乃至全球，不缺好商品，但卻極少商品能做成功，根本原因是缺少科學的營銷策略。好的營銷策劃能幫到公司更加好地獲取市場競爭的勝利。由于戰略的整體性和前瞻性，更由于營銷策劃的制定會充分考慮到行業狀況和業內競爭對手的競爭態勢，制訂出針對對手的競爭戰略措施，從此有利于公司在與對手的市場競爭中獲得競爭優勢。
標題：白酒營銷模式和營銷策略？白酒銷售的渠道和方法
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