什么是整合營銷策劃
整合營銷策劃是指公司對將要在實現與潛在顧客溝通中的傳播行為進行超前的規(guī)劃和設計，以提供一套統(tǒng)一的有關公司傳播的未來方案，這套方案把公關、促銷、廣告集與一身的具體行動措施。具體說，整合營銷策劃的含義與特點如下：1.整合營銷策劃，首先是一種思想、一種理念的策劃；其次才算是一種方法、一種方案的策劃。統(tǒng)籌全局（結果、過程、風險）2.整合營銷策劃的對象是潛在顧客需求，換一句話說，整合營銷策劃的出發(fā)點是對潛在顧客需求的正確把握。（圍繞一個中心——潛在顧客的需求，以商品、服務來滿足他們的需求）3.整合營銷策劃“核心點子”是對資源的有效利用。（公關、廣告、促銷、人員推銷等的有機結合）4.整合營銷策劃的關鍵在于目標、策略合戰(zhàn)術的高度統(tǒng)一。5.整合營銷策劃的方法是以潛在顧客為核心，一切站在潛在顧客的立場上來考慮問題，用“4C”策略取代傳統(tǒng)的“4P”策略：◆用“需求”取代“商品”，拋棄傳統(tǒng)的商品開發(fā)概念。◆用“成本”取代“價格”，拋棄傳統(tǒng)的定價方式。◆用“便利”取代“地點”，拋棄傳統(tǒng)銷售地點的思考方式。◆用“溝通”取代“促銷”，拋棄傳統(tǒng)的線性傳播方式。6.整合營銷策劃的表現方式是“統(tǒng)一”。（目標、策略、形象統(tǒng)一,使公司的資源朝向一個共同的方向。7.整合營銷策劃具有階段性。整合營銷策劃的條件與前提成功的正和營銷策劃很類似于現代戰(zhàn)爭，它圍繞基本目標，將策略與戰(zhàn)術一體化，打一場總體戰(zhàn)，如同現代化戰(zhàn)爭中將空軍（廣告）、戰(zhàn)略導彈（有沖擊力的社會公關活動）、地面部隊（現場促銷與直銷）、基本武器（商品與包裝）等一切潛在顧客可以感受到的武器整合為一體，使公司的價值形象與信息以最快的時間傳達給潛在顧客。成功的整合營銷策劃的條件如下：
同一個中心。同一種口徑。不一樣的時間、空間。不一樣的感覺點。共同的溝通。趨同的行動。
整合營銷策劃指什么
整合營銷策劃是指公司對將要在實現與潛在顧客溝通中的傳播行為進行超前的規(guī)劃和設計，以提供一套統(tǒng)一的有關公司傳播的未來方案，這套方案把公關、促銷、廣告集與一身的具體行動措施。具體說，整合營銷策劃的含義與特點如下：1.整合營銷策劃，首先是一種思想、一種理念的策劃；其次才算是一種方法、一種方案的策劃。統(tǒng)籌全局（結果、過程、風險）2.整合營銷策劃的對象是潛在顧客需求，換一句話說，整合營銷策劃的出發(fā)點是對潛在顧客需求的正確把握。（圍繞一個中心——潛在顧客的需求，以商品、服務來滿足他們的需求）3.整合營銷策劃“核心點子”是對資源的有效利用。（公關、廣告、促銷、人員推銷等的有機結合）4.整合營銷策劃的關鍵在于目標、策略合戰(zhàn)術的高度統(tǒng)一。5.整合營銷策劃的方法是以潛在顧客為核心，一切站在潛在顧客的立場上來考慮問題，用“4C”策略取代傳統(tǒng)的“4P”策略：◆用“需求”取代“商品”，拋棄傳統(tǒng)的商品開發(fā)概念。◆用“成本”取代“價格”，拋棄傳統(tǒng)的定價方式。◆用“便利”取代“地點”，拋棄傳統(tǒng)銷售地點的思考方式。◆用“溝通”取代“促銷”，拋棄傳統(tǒng)的線性傳播方式。6.整合營銷策劃的表現方式是“統(tǒng)一”。（目標、策略、形象統(tǒng)一,使公司的資源朝向一個共同的方向。7.整合營銷策劃具有階段性。整合營銷策劃的條件與前提成功的正和營銷策劃很類似于現代戰(zhàn)爭，它圍繞基本目標，將策略與戰(zhàn)術一體化，打一場總體戰(zhàn)，如同現代化戰(zhàn)爭中將空軍（廣告）、戰(zhàn)略導彈（有沖擊力的社會公關活動）、地面部隊（現場促銷與直銷）、基本武器（商品與包裝）等一切潛在顧客可以感受到的武器整合為一體，使公司的價值形象與信息以最快的時間傳達給潛在顧客。成功的整合營銷策劃的條件如下：
同一個中心。同一種口徑。不一樣的時間、空間。不一樣的感覺點。共同的溝通。趨同的行動。
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