教育雖非抗疫前線,但深受非常時期影響。同樣,為了幫助實現(xiàn)停課不停學(xué),很多教育企業(yè)都宣布,疫情期間為全部中小學(xué)免費提供直播技術(shù)服務(wù)、線下直播間、直播老師和短片視頻等課程,并且向全國培訓(xùn)機構(gòu)開放了直播云在線直播系統(tǒng),同時可以在線學(xué)習(xí),涉足每個年齡段。那么,在線培訓(xùn)教育軟文文案標(biāo)題如何寫作呢?
一、市場調(diào)研及用戶市場的明確
市場調(diào)研是 培訓(xùn)招生品牌宣傳方案的首步,指以科學(xué)的做法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營銷目標(biāo)及其訴求,使主管人員能更比較有效地 設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在訴求,進(jìn)行研究分析;或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面,以訪談、問卷方法,收集、分析各種新聞,進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長原因,就讀學(xué)生層次及關(guān)聯(lián)訴求,以供決定參考。
二、培訓(xùn)機構(gòu)的市場定位
(一)確認(rèn)學(xué)校較有利的競爭形象。
定位來源不是產(chǎn)品本身而是客戶心理,學(xué)校要從自身教育系列活動到客戶心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)客戶、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長時間有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行判斷、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)識調(diào)查,選擇自身強項和特色,突出學(xué)校形象。
(二)選擇競爭特點
指經(jīng)系統(tǒng)性做法判斷現(xiàn)有諸多因素后選擇較富形象和競爭性的特點。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理做法方面的特點,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,建立自身特色企業(yè)品牌。
(三)定位的推廣和一再
定位是一個心理認(rèn)識問題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的新聞表達(dá),通過推廣,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)可。推廣手段必需與定位相吻合,如推廣學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華,推廣現(xiàn)代育人手段必需有相應(yīng)硬件作襯托。推廣就業(yè)率就必需有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校企業(yè)品牌,推廣中一定要客觀地考慮客戶印象,也要實事求是。
三、定制優(yōu)惠策略
1.按照報名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策,這可以促進(jìn)家長報多科。
有的機構(gòu)會選擇送一點生活日常用品,其實這樣贈送,效果并不好。明碼標(biāo)價的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價值、吸引力會有很大的不同。
2.利用淡季贈送來吸引報名。
首先,分享一個小范例,我們在去年“雙十二”時,研發(fā)了一個美學(xué)繪本。這個美學(xué)繪本原價1580元,兩個體團(tuán)報價是1260元,五人團(tuán)報320元,但是僅限于“雙十二”期間。學(xué) 美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)我們有這個政策,交了 書法學(xué)費之后,再加5個朋友,就可以學(xué)習(xí)一個價值1580元的繪本故事,這就又能吸引一批家長。
3.老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠。
大家都知道,招一個新生的價錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的價錢。其實轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動。
在活動期間,可以利用上現(xiàn)場可用的代金券。
比如老生帶來一個新生,只要這個新生報了課程,就贈送一張100元的現(xiàn)金券,現(xiàn)在可以用,以后也能用。
4.團(tuán)報優(yōu)惠。
這個優(yōu)惠推薦剛剛起步一年去做“雙十二”活動的機構(gòu)用,5個團(tuán)報、10個團(tuán)報或者3個團(tuán)報都能,不推薦大機構(gòu)去做,因為會影響銷售額。
四、培訓(xùn)機構(gòu)招生借力互聯(lián)網(wǎng)營銷宣傳
1. 轉(zhuǎn)發(fā)活動詳解軟文
現(xiàn)在做一場活動都是互聯(lián)網(wǎng)先行,我們在“雙十二”啟動會時,現(xiàn)場都會邀請老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長。
2. 設(shè)置線上游戲。
比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現(xiàn)金的機會,包括優(yōu)惠券,做這些活動越來越多的是讓家長通過線上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友,這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一點真實比較有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個名單需要一個專業(yè)的電話團(tuán)隊對它進(jìn)行篩選,這些資源可以在招生淡季時利用起來。
3. 活動攻略
什么是活動攻略?全部的推送一定要站在家長的立場為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十二”?他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩,或者線上游戲怎樣幫家長獲得越來越多優(yōu)惠,更好地去搶到越來越多的積分,讓寶貝能夠獲得越來越多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略,這個活動攻略的點擊量會比活動開展軟文的點擊量要高很多。
4. 新聞流廣告
新聞流廣告是現(xiàn)在比較主流的渠道,如百度、今日頭條等都是很好的渠道,整個市面上的占比已經(jīng)達(dá)到60%;是除了以前傳下來的廣告之外必需要做的,因為它有很大的客戶量。
5. 樹立微信群
樹立微信群是樹立新生微信群,這樣才能刺激潛在目標(biāo)群體。怎樣樹立這個群?通常是利用線下方法,在“雙十二”期間或者我們之前做的一點活動里面去引起人。把家長養(yǎng)在群里,有活動時,通知他們;沒活動時,聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一點利益等;或者發(fā)親子類的一點東西,持續(xù)保持群的活躍度。那么。“雙十二”活動,就可以在群里進(jìn)行推廣。
6. 廣告
廣告就是大家常說的競價廣告,包括百度競價、360競價、搜狗競價以及移動端的神馬競價。
它的優(yōu)勢是在投放關(guān)鍵詞之后,客戶在各大搜索引擎上搜索這些關(guān)鍵詞的時候,就可以搜索到投放的這些關(guān)鍵詞的廣告
7. 本地宣傳
對于有線下門店的、客戶可以去線下咨詢的,可以在百度糯米、大眾點評等進(jìn)行一點本地宣傳。
宣傳的時候可以圈定人群的范圍,如在門店5公里范圍內(nèi)對這些人群去投放廣告,客戶看到之后可能因為距離比較近到門店來咨詢。
8. 找準(zhǔn)垂直類的網(wǎng)站
垂直類的網(wǎng)站,和一點新聞綜合門戶網(wǎng)站,可以通過在線投稿平臺比如文芳閣軟文自助發(fā)布平臺軟文進(jìn)行發(fā)布,提高客戶瀏覽次數(shù)和品牌曝光度。
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標(biāo)題：在線培訓(xùn)教育軟文文章標(biāo)題的一些寫作策略
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