服裝網絡營銷的九大敗招

很多公司剛開始對網絡營銷并沒有明確的認識。大多數公司負責人或經理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或推銷員的鼓動，意識到應該進行網絡營銷，通過互聯網來擴大自己的業務和銷售。于是乎立即安排人員聯系制作網站，發布信息，投入網絡推廣。整個網絡營銷過程未做計劃就上馬，一旦三個月下來網絡營銷沒有什么效果，就宣布失敗，對網絡營銷失去了信心和興趣。

殊不知，網絡營銷是一個系統工程，涉及到很多個方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學的計劃，才可以取得成功。從開展網站建設、公司信息發布，到制訂推廣預算，選擇網絡營銷方法和商品，安排網絡營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恒，使公司的網絡營銷流程得以順暢，這樣才可以最終取得理想的網絡營銷效果。建設公司網站是開展網絡營銷極為重要的一環。然而本質上，大多數公司網站都沒有發揮出應有的網絡營銷作用。這跟公司對網站建設的認識是分不開的。多數公司認為網站是公司的網上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、公司形象成為公司最關注的地方，至于網站是不是符合網絡營銷的需要，是不是便于今后的功能增加或調整，并不考慮。部分網站建設服務商也一味迎合公司的喜好，在表現形式上大下工夫，拉高網站建設費用，至于內在功能和營銷應用環節則不做深究。

網站建設是服務于網絡營銷需要的，這一點需要明確。網站建設應當設計與應用并重。既要注重公司的形象展示，更應明確網站的網絡營銷服務職能和流程，注重商品或服務展示、網民互動、信息檢索、顧客體驗等環節的建設，使網站更加實用，有效。很多公司在面對網絡營銷的時候無所適從，不少公司選擇了發送垃圾郵件，或進行信息群發到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內，公司可以收到一些網絡營銷效果，例如網站訪問量上升，能成交一些顧客等，但從長遠的角度來看，公司所受到的傷害遠大于所取得的網絡營銷效果。

首先是公司形象受到損害。垃圾郵件深受網民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數是一些皮包公司、缺乏誠信、商品品質低劣甚至是惡意欺詐、非法商品等形象。一旦公司與垃圾郵件為伍，則其形象在潛在顧客心目中大打折扣。

其次公司一旦習慣于這種價格低廉、自身傷害性大的網絡推廣推廣方法，盲目追求低付出高回報的畸形網絡營銷商品，缺乏對投資轉化率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網絡營銷服務和商品，錯過網絡營銷機會和公司發展的時機。眼下的網絡營銷商品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，公司在商品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發現一種現象，那就是一旦某個行業的幾個公司使用了某一種網絡營銷商品，那同行的其它公司則紛紛購物。

不少網絡營銷服務商抓住了公司的跟風購物和攀比心理，通過行業顧客見面會、網絡營銷商品某行業說明會等會議形式，充分調動發揮“顧客見證”和“轉介紹”的技巧，使公司削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或攀比較勁，盲目購物。實踐表明，適合自己的商品才算是好的商品；跟風購物的網絡營銷商品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，網絡營銷效果越來越不好。時至今日Google、雅虎、百度等搜索引擎競價商品是網絡營銷的主流商品，更加多的公司選擇搜索引擎競價商品。多數公司購物競價商品后并不知道還有維護這回事情，只是靜待顧客上門。做了一段時間下來就發現起初還有點效果，到后來效果就越來越差了。

出現這種情況的原因就在于沒有對其競價商品進行維護。搜索引擎競價的效果由多個方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價商品的效果。例如GoogleAdwords，大多數人不理解Google為什么授權代理商來代理銷售GoogleAdwords商品。一方面這符合國內網絡營銷商品渠道銷售為主的現狀，另外一個方面也因為中國公司普遍網絡應用水平不高，Google需要借助渠道的力量做好顧客服務工作，提高營業額。我們的公司在使用競價商品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行商品維護，提高網絡營銷效果。像上海火速等，是Google正式授權的服務商，在搜索競價商品銷售與服務上豐富經驗，值得信賴。網絡營銷是整體營銷戰略的一小部分，是實現公司銷售與盈利的主要手段，需要線上線下營銷聯動才可以取得效果。不少公司認為互聯網只是一個媒體，公司通過互聯網把公司與商品推廣出去，提高品牌的知名度和公司形象就算實現了網絡營銷；網絡營銷被劃分到公司行政或客服部門來進行，營銷部門和網絡營銷職能部門處于一種割裂的關系狀態。這是一種不完整的網絡營銷意識。沒有網下參與的網絡營銷不是真正的網絡營銷，也難以實現“營銷”和“銷售”這一最終的目的

其實網絡營銷的作用遠不止這些，對于江浙一帶的外貿型生產公司或許體會更深。他們或以自身網站為平臺，或完全利用行業B2B平臺（如中國化工網、服企網等）、綜合性B2B平臺（如阿里巴巴、慧聰等），進行銷售線索的收集、潛在顧客的挖掘，然后線下線上聯動，最終達成交易，為公司創造利潤。搜索引擎的表現好壞直接影響了公司的網絡營銷效果，更加多的公司也認識到了這一點。正規的搜索引擎優化可讓公司網站取得較好的搜索引擎排名。對于搜索競價而言，搜索引擎優化無疑是價廉物美，具有很高的投資轉化率。這使得部分公司盲目追求搜索引擎優化。

搜索引擎優化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規則，對網站進行“改造”，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結果。俗語說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優化是很危險的一個事情。搜索引擎優化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。

適度的優化，能找到網站的結構更加科學高效。如果可以夠把握“以網民體驗為中心”這一原則，努力去改善網民的感受，才算是正確的網絡營銷思路。信息采集是一種比較流行的“網絡營銷方法”。不少網站通過編寫程序或使用采集軟件，從其它網站中大量抓取所需要的網頁信息，用來豐富自己的網站內容。通過這種方法，網站的內容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數也能快速增加，從此能快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網絡營銷好方法。然而事實證明，沒有哪個成功的網站是來自于信息采集的，成功的網絡營銷并沒有這么簡單。

信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質量良莠不齊，且多數是互聯網上高度重復的內容，搜索引擎并不買帳。對網民而言，也只是多了一個克隆的網站，沒有什么吸引力。對于網站的經營還是得腳踏實地，做精品、原創的內容，積少成多，用心的培養忠誠網民，才可以逐步走向成功。開展網絡營銷的公司絕大多數都比較關注網絡營銷效果。但是在對于網絡營銷效果的評估中，大多數公司重統計，輕分析，在衡量網絡營銷效果上面，有很大的誤區。

網站訪問量、網站世界排名情況是普遍關心的內容，網民的回頭率、網民的來源分析、關鍵詞分析，這些更深入的網絡營銷效果分析卻沒有被重視。一個全面的網絡營銷效果評估，應包含了網站的訪問情況，網民的粘滯度、來源情況分析，搜索引擎關鍵詞的效果分析，各類推廣商品的應用效果分析等方面，然而根據這些分析，得出下一步網絡營銷工作的改進建議和計劃。網絡營銷重統計，輕分析是無助于改善網絡營銷現狀的。ds，大多數人不理解Google為什么授權代理商來代理銷售GoogleAdwords商品。一方面這符合國內網絡營銷商品渠道銷售為主的現狀，另外一個方面也因為中國公司普遍網絡應用水平不高，Google需要借助渠道的力量做好顧客服務工作，提高營業額。我們的公司在使用競價商品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行商品維護，提高網絡營銷效果。像上海火速等，是Google正式授權的服務商，在搜索競價商品銷售與服務上豐富經驗，值得信賴。

上海做公司數字營銷咨詢公司的哪家好

我在上海十幾年了，接觸公司數字營銷咨詢公司沒有上百家也有幾十家了，覺得德理咨詢集團屬于上海中做得比較出色的一家公司。一小部分的公司真的比較虛，都是講一些假大空的大道理，但實質性的內容沒多少࿏༶而德理咨詢集團就屬于比較好的那一批。首先，德理咨詢集團的初始成員大多來自各種大公司像麥肯錫、小米、比亞迪等等。他們的初心是通過自身在咨詢服務領域日積月累的經驗、能力和資源以公益化的方式幫到公司。所以，德理咨詢集團真的從技術與解決方案兩方面出發，能讓管理、策劃、數字轉化等等多個方面的服務，而且建議也都是結合我們自己的情況提出的。所以，德理咨詢集團真的是很不錯的。

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