2015年網絡營銷推廣工作計劃書

網站推廣方案是網絡營銷計劃的組成部分，制定網站推廣方案本身亦是一種網站推廣策略，推廣方案不僅僅是推廣的行動指南，同時亦是檢驗傳播效果是不是達到預期目標的衡量標準。所以，合理的網站推廣方案也就成為網站推廣策略中必不能少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常亦是在網站策略階段就應該完成的，甚至可在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。

與完整的網絡營銷計劃相對比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。正常來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

1、確定網站宣傳的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問網民數量、與競爭者相對比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊網民數量等。

2、在媒體發布運營的不一樣階段所采取的網站推廣方法。如果可能，詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、互聯網廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、傳播效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不一樣，并不需要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某網站的推廣計劃（簡化版）

這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、媒體發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司商品，并且具備了網上下訂單的功能。

這一個網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1、網站推廣目標：計劃在媒體發布1年后達到每天獨立訪問網民2000人，注冊網民10000人；

2、網站策劃建設階段的推廣：亦就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計；

3、媒體發布初期的基本宣傳手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購物2－3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業媒體發布公司新聞。

4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長與品牌提高，在相關行業網站投放互聯網廣告（包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；

5、網站穩定期的推廣：結合公司新商品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與公司核心商品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

6、傳播效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或取消效果不佳的宣傳手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這一個案例并非一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這一個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可得出幾個基本結論：

第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并有步驟有目標地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，特別是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

第三，網站推廣的基本方法對于大多數網站都是適用的，亦就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。

第四，在網站推廣的不一樣階段需要采用不一樣的方法，亦就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。

第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六，網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難易度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。

第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有極為重要的作用。

案例中給出的是網站推廣總體計劃，除了這一個之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃亦是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、互聯網廣告計劃等，這樣就可更加具體化，對更加多的問題提前進行準備，便于網站傳播效果的控制。本文略去這方面細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含更加多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。

公司如何做網絡推廣計劃做好以下5點就足夠了

網絡營銷是在網絡基礎上實施的融合社群平臺和數據分析，利用信息和互聯網新聞媒體，以互動的方式完成營銷。簡單的來說，網絡營銷就是利用網絡作為手段來實現市場推廣目標的營銷活動。正因如此，互聯網具有營銷所需要的特征。那么讓我們一起來掏寶吧，公司是如何做網站推廣計劃的。

1.新聞營銷

根據公司商品特點和市場上的需求，策劃商業優秀活動，讓商品得到網易、新浪、搜狐、騰訊、CDC等各大新聞媒體的宣傳報導。而新聞營銷也有這些特點，就是轉載幾率很高，關鍵詞排名需要高，覆蓋面也很廣，而且是永久有效果的，覆蓋了很多公司。新聞營銷亦是公司與品牌提高聲譽的步驟之一。

2。關鍵字排名

當公司和品牌知名度提高后，潛在顧客可以通過百度搜索與公司取得聯系。這一個時刻，如果公司的關鍵詞被競爭對手占據了，那就非常惱人了。正因如此，互聯網也具有營銷所需要的特征，使得網絡營銷呈現出一些特征。營銷的最終目標是占據最大的市場份額，而互聯網可以超越時空限制，實現信息交換，這可以使營銷擺脫時空限制，使交易有最大的可能性，使公司有更加多的時間，空間營銷可為消費者提供每周7天、每日24小時的全球營銷服務。

以上提到的就是網站推廣中涉及到的一些方案如何去做，當然還有很多形式和個性化例如富媒體、互動等，公司可供選擇什么樣的推廣形式。

3.網絡名片

如果顧客在互聯網上搜索公司或品牌名稱時沒有看到正面的信息，這是失敗的，網絡營銷人員還可在互聯網上發送公司簡介、項目、品牌信息、廣告和活動。最關鍵的是，它保證網民在查詢公司信息時可看到公司的繁榮和體面。

4.完善的內容策劃

之前小編說過這是一個內容為王的時代，想在競品中脫穎而出，不能一味的去豐富渠道、打價格戰、找明星代言、網紅推廣，這些已經讓消費者們疲憊無感了。未來的網絡推廣模式是把自身的內容做到最豐富，最有看點，讓大家為此津津樂道，甚至因為您的內容有足夠的創意和看點而去主動替你傳播，這才算是最有說服力的網絡推廣方法。大家可以試試，專注一下內容的輸出，一定會收獲驚喜。例如網站建設就要注重原創內容輸出、專注利用微信公眾平臺注重營銷內容的輸出、專注微博注重時事熱點內容的輸出。

5.口碑營銷推廣

現在的自媒體如此發達，也對公司的口碑推廣帶來了更強的優勢。譬如網站或商品詳情頁上加入顧客的真實評價，朋友圈的互動，留言都能成為口碑推廣的方式。公司可以以利誘之，譬如評價有禮、紅包獎勵、互動排行獎勵等方式征集網民的口碑評價以塑造品牌品牌口碑

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