隨著互聯網時代的到來，電商已經成為人們購物生活的重要方式。網絡上每天都有海量的商品和品牌在進行激烈的“賣點爭奪戰”，而在這場戰爭中，軟文營銷成為了越來越多電商企業的選擇。本文就以一家電商企業的軟文策劃書為例，探討如何利用軟文建立品牌形象，從而塑造出營銷佳話。
一、背景介紹
我公司“優質商城”是一家以家居用品為主打的電商企業，致力于為消費者提供高品質的生活用品和服務。經過多年的發展，我們的產品已經覆蓋了全國各地，擁有了大量的忠實消費者。但是，隨著同行業競爭的加劇，我們發現我們的品牌形象不夠鮮明，需要通過軟文營銷來提高品牌知名度和美譽度。
二、目標人群分析
我們的產品遍布全國各地，面對的是廣大消費者。而在這些消費者中，我們針對以下人群進行了深入分析：
1.年齡層：25歲-45歲。這部分人群已經進入到消費者的主流群體，對生活質量有較高的追求。
2.性別：男性和女性均有，以女性為主。
3.收入層次：中高級人群，對生活品質有較高的要求。
4.購買傾向：愿意花錢購買優質的生活用品，對品質和品牌有較高的敏感度。
通過對目標人群的深入分析，我們可以確定營銷策略和軟文切入點。
三、軟文營銷策略
1.品牌定位
我們的品牌定位是高品質、時尚、健康生活。在這個定位下，我們將圍繞家居用品進行營銷，注重產品的品質、設計與個性化，同時大力推廣時尚健康的生活方式，為消費者打造更加健康、時尚、舒適的家居生活。
2.內容切入點以及標題
我們的軟文將從產品本身或者消費者需求出發，分別挖掘市場上存在的問題，以便更好地為消費者提供解決方案。主要內容包括：
-如何挑選適合的床上用品，解決疲勞問題——《如何選擇適合的床上用品，讓您告別疲勞》
-擁有一款正宗的凈水器，健康的生活方式——《從您的飲水開始，健康生活就在前方！》
-越來越多人喜歡加濕器，但是選擇上的一些誤區——《加濕器購買指南，避開這些誤區！》
3.營銷手段的多元化
為了讓我們的軟文更好地被受眾所接受，我們將在平臺的選擇和內容方面采取多元化的策略。具體的手段如下：
-營銷渠道：通過各大知名網站推廣，包括百度、新浪等，覆蓋面廣。
-文章形式：以圖文結合的形式為主，以更好地展示我們的產品特色和倡導的生活方式。
-文章發布時間： 根據不同的時間規律，根據關鍵詞優化文章的發布時間，最大化曝光效果。
四、文章核心展開
123年前，德國工程師盧特斯·赫茨斯特（Lothar von Richthofen）發明了第一部電動吸塵器。如今，各種品牌、各種型號的吸塵器已經覆蓋了線下實體店和線上電商平臺。面對如此龐大的市場，消費者如何在眾多的品牌、型號之間挑選出最適合自己的產品呢？
“優質商城”的銷售人員馬明告訴我們，消費者在購買電動吸塵器的時候，可以從以下幾個方面進行考慮。
A.品牌和質量
吸塵器的品牌和質量是決定性因素之一。行業內的“大品牌”能夠給予消費者更強的信心，同時也代表著品質、技術的保障。可以選購知名品牌的吸塵器，如戴森、西夏、Midea、LG等。一些有實力的小廠家同時也會有著不錯的質量保證。在品牌方面多看，查看品牌背景，甄別品牌噱頭，保證品質爭取價格。
B.購買需求
消費者在購買之前需要考慮自己的購買需求，例如：家庭大小、遇到的臟環境情況等等，這些都會影響到你的購買方案的選擇。
C.功能特點
吸塵器在功能方面非常多樣化，無論是吸力大小，還是建器的附加功能，都會影響到吸塵器質量。消費者在購買時需考慮產品特點是否與自己的需求高度重合，如特定刷頭和一鍵吸塵等附加特點是否符合需求，附加功能給你加分。
D.價格
如果你對價格沒有太多的考慮，可以考慮購買高檔品牌的吸塵器。但是如果你只想購買最基本型號的吸塵器，那么可以選擇價格更實惠的產品。在價格方面，目前市場上的吸塵器價格較為分散，從幾十元到幾萬不等。消費者在選擇上要掌握一個度，既不要太高不要太低，而是選擇一個相對適宜的價格區間。在購買之前，可以科學地預算，了解實際需求后再去購買。消費者需要注重性價比，可以選購中檔品牌的高品質產品。
五、總結
在軟文營銷的過程中，我們對人群定位、產品定位、內容切入點等方面進行了深入研究和分析。針對問題，我們本著解決方案、對顧客負責的原則，提出了多元化的營銷策略，并為你講述了如何選購適合自己的吸塵器。
電商軟文的最終目的是為了塑造營銷佳話，這需要我們不斷探索、提供有價值的解決方案以及堅持質量至上的理念，才能在電商市場中贏得更多消費者的認可和肯定。
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標題：電商軟文策劃書，塑造營銷佳話
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